前文提到焊接行业面临转型期，开始有部分企业倒闭，主要原因是企业经营战略不明晰，未能确定适合自己的方向。行业是否会由此形成多米诺骨牌效应。我们又该如何改变现状？如何找寻适合自己企业发展之路？更如何抓住这个千载难逢的变革机遇，做强做大，成为百年企业呢？

　　大家都知道蓝海战略。焊接行业是否还有蓝海等待我们去遨游呢？

　　回答是肯定的：“有！”因为我们大都还在“红海”！细心的朋友会发现，一边是竞争激烈的传统焊机生产企业的惨烈厮杀，另一边却是用户提出的一些特殊焊接需求常年难以解决，只能依赖价格高昂的进口设备或传统低效焊接工艺维系现状。用户的抱怨就是商机，我们该如何发现这些商机呢？

　　一、 瞄准行业细分市场：

　　想当年“焊接川军”百家争鸣之时，“熊谷”选择了专攻石油管道焊接，时隔多年后成为该蓝海的佼佼者。同样，我们认为不入流的“珠海金鹰焊机”，悄无声息的每年以数亿元的产值牢牢的垄断着汽车修理行业焊接设备。类似厂家不胜枚举，为避广告嫌疑，不赘述。仅此希望能引发同仁思考。我们还有多少涉及焊接的行业？在这些行业里是否我们有所优势？该行业前景如何？如果这些问题看明白了，我们的机遇就来了。

　　二、 瞄准特殊工艺细分市场：

　　作为“世界工厂”的中国，有多少与焊接相关产品以绝对优势的市场占有率垄断世界市场。其生产量之无可估量。这些行业会涉及薄板焊接、无飞溅焊接、高速焊、高强焊、精密焊、窄间隙焊、真空镀膜电源、螺柱焊等等不胜枚举。假如您的企业在其中某一个工艺领域有特有优势，成为这个领域的娇娇者，相信市场空间将会非常巨大。

　　总之，术业有专攻，在某一个领域成为专家，别人无法超越，形成独有的优势，那就是您企业的核心竞争力。竞技运动历史上虽然有十项全能比赛，但参赛者还未有出现过短跑、跳高、铅球等各个单项都是世界冠军的运动员，就是个道理。人有所长，企业更有所长，如果能将自己所长发挥到了极致，那您将无往不摧。

　　面对厂家的变革，经销商也将会变得无所适从。面对渠道扁平化趋势、电子商务等市场冲击，经销商会不会失去以往的价值。如何顺应市场变化？如何准备好迎接即将到来的厂家变革和市场变革？使自己经营多年，甚至是子承父业的门店立于不败之地？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 请持续关注《焊接行业正孕育着巨大商机》（三）

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